“
10天總銷售戰績超300萬!
任務完成率高達255%!!
單次成交客單價突破8000元!!!
”
這一個個讓人驚嘆的數字聽得大伙完全坐不住了。
2020年,線下門店被疫情沖擊的客流嚴重下降,加上高溫酷暑的7月下旬是護膚品行業最淡的月份,真麗斯卻創造了活動奇跡。這到底是怎么實現的呢?
別急,待真真前去仔細打探打探!
原來,這是7月25日-8月3日,真麗斯聯合西南戰區麗顏坊、西北戰區陽光佳人、華東戰區新新化妝品、華北戰區美秀臣、華中戰區麗緣和東北戰區萬客隆6大核心連鎖系統開展了樂顏修護美顏節百萬PK大賽。
賽前動員 士氣倍增
7月21日至24日,6大核心連鎖系統陸續展開賽前動員,連鎖系統老板和運營等負責人親自到場助陣動員會,清晰準確傳達PK大賽的目標和要求,更通過令人振奮人心的激勵政策,讓店員們一個個熱血沸騰,團隊戰斗力頓時得到極大的提升。
門店布局 蓄勢待發
好的活動除了優質產品,氛圍營造必不可少。外墻活動主題吸睛展示,店內吊旗刀旗地貼精巧分配,產品創意陳列震撼又奪人眼球,這一切都在預示著每個核心連鎖系統誓奪第一的目標和決心。
Day-1*西南22%
PK賽第一天,開店不到10點,華北戰區美秀臣銷售額就突破了1.8萬,北郡店的煙酰胺庫存更是賣到告急,到閉店時刻當天總業績已高達7萬多。
西南戰區麗顏坊更是氣勢逼人,不管是下雨還是地表40℃高溫,都沒能阻止店員們的銷售熱情,最終在第一天就完成了總目標業績的22%以上,成為當天連鎖系統PK的第一名。
Day-2*立即調整
第二天,一群穿著樂顏工服的小哥哥小姐姐們在街頭巷尾穿梭,這是為什么呢?原來是西南戰區麗顏坊工行店屬于新開的門店,加上位置稍微有點偏僻,客流量不夠。
為此,真麗斯區域負責的經理和培訓老師便和店員一起走上了街頭,揮動旗幟,拿上小喇叭,傳播活動信息,吸引顧客進店。
不止于此,當發現活動中有些店員情緒不高,氛圍有點低落的時候,各個系統都立馬進行戰略調整。掃街,喊麥,微信電話邀約齊上陣;耐心講解,專業體驗服務,讓當天的成交量都蹭蹭上漲,為了挑戰更好的業績,大家都拼了。
● “第三天晚上夜里臨時組裝3792元套餐,在第四天華北戰區美秀臣就直接賣出5套。”
● “一口氣成交20盒煙酰胺 !”
● “剛陳列好的煙酰胺安瓶大堆頭只剩1盒了!”
● “加急從廣東空運快遞新到1000盒煙酰胺!”
● “體驗清潔加小V臉亮膚項目后購買煙酰胺精華4瓶,護理返單直接拿走1380元套餐!”
● “樂顏參肌套盒太火爆了,顧客直接2套3套拿走!”
● “又沒貨了,還欠了顧客23盒煙酰胺和按摩膏”。
● “這里出了3000多元的大單!別急,這里也有……”
以上已經成為樂顏修護美顏節百萬PK大賽活動群里最常見的現象,6大核心連鎖系統各自為戰,又互為對手。
特別是西南戰區麗顏坊,在第三天就以高達69.99%的任務完成率率先拿下總目標的一半還多,奠定了此次PK大賽絕對擂主的地位,店員也以優秀的銷售技巧承包了個人銷售業績排行榜絕對前三名。
Day-7*沖刺目標
第7天,西北戰區陽光佳人脫穎而出,以目標完成率57.4%一躍成為連鎖系統PK排行榜的第二位。
在華北戰區美秀臣,有顧客通過體驗三次進店,拿走包括24盒煙酰胺、兩套S7毛孔護理套、兩套參肌五件套、21盒黑金剛面膜在內共計價值13000多元的產品,瞬間鼓舞了所有店員,為爆大單熱血沖刺。
Day-8*挑戰自我
西南戰區麗顏坊、華北戰區美秀臣和西北戰區陽光佳人1千元、3千元、5千元大單頻頻不斷。
6大戰區核心連鎖系統在PK賽中你追我趕,絲毫不放棄任何創造業績的機會。不斷調整銷售套餐以及活動政策,激發團隊的積極性,提高戰隊的士氣。
Day-9*全力以赴
麗顏坊樂至店的店員們,克服高溫天氣去附近市場發傳單以及預售卡,最后單店售出2000多元預售卡(單卡9.9元/39.9元),不僅店鋪客流量翻了幾番,業績也扶搖而上。
火了,火了!!
沒有人能料到活動進行到第9天,場面還是如此火爆!華北戰區美秀臣棉六店爆出高達8000多塊超級大單,再次刷新客單價記錄!
西南戰區麗顏坊創造了單日業績最新紀錄15萬!!小伙伴們都驚呆了!
Day-10*絕境突圍
樂顏修護美顏節百萬PK大賽來到了最后一天,6大核心連鎖系統店員們卻沒有任何松懈,不僅時刻保持戰斗力,還不斷探索新方法來增加客源,提升銷售戰績。
尤其突出的是東北戰區萬客隆柳河店,原本以為最初的銷售目標已經不可能達成,卻沒想到經過多次嘗試“美麗課堂”的銷售方法后,直接當天成交4.1萬,直追前9天業績總和,瞬間極大鼓舞了原本已經快要泄氣的店員們。
在活動最后3個小時的時候,離總目標只差1萬業績,當時客流也已經非常少了,結果萬客隆經理直接下達死命令必須完成,最后店里的科長都已經下班又重新回到門店去沖刺業績,到當天閉店,他們挑戰極限,打破了所有困境,最終超額完成本次PK大賽的業績目標。
其實樂顏修護美顏節百萬PK大賽已經是第二期了,但是沒想到,在后疫情時代與淡季雙重夾擊下,依舊創造出了比去年總任務完成率更加輝煌的銷售戰績。(去年第一名10家門店實收82萬,今年第一名10家門店實收110萬)
通過本次樂顏修護美顏節百萬PK大賽發現,不管是煙酰胺產品的持續發力,還是參肌系列的爆發,都向我們證明了無論是真麗斯、樂顏品牌,還是CS渠道,都依舊有著無限的潛力!